俄罗斯本土电商行业规则涉及运营主体、物流、税务、平台政策等多方面，以下是核心要点：
一、运营主体与资质要求
- 注册要求必须以俄罗斯本地注册的公司或法人身份入驻（个体工商户需具备俄罗斯税务登记）需提供俄罗斯税号（ИНН）、银行账户及合规的经营地址
- 资质文件营业执照、法人身份证明（需俄文翻译及公证）特殊类目需额外认证：如儿童用品需GOST认证、电子产品需EAC认证等
二、物流与仓储规则
- 本土发货要求商品需提前存储在俄罗斯境内仓库（如OZON的FBO仓、Wildberries的FBS仓）订单需在1-7天内完成配送（部分平台要求29小时内送达，如OZON）
- 库存管理需维持合理库存水平，避免断货（平台对库存周转率低的商品可能降权或清仓）退货商品需本地处理，部分平台允许二次销售（需符合质量标准）
三、税务与财务规则
- VAT申报自主申报并缴纳俄罗斯增值税（通常为20%），需定期提交税务报表需保留采购发票、物流单据等凭证，以备税务核查
- 资金结算平台以卢布结算，资金回款至俄罗斯本地银行账户需通过正规渠道解决卢布回款问题（如第三方支付或贸易公司）
四、平台运营核心规则
- 流量与权重享有**“本地发货”标签**，搜索权重高于跨境店，优先参与平台活动（如OZON的“闪电配送”标识）商品评分低于阈值（如4.0分）可能被限制流量，需维持高好评率
- 类目与合规可售类目广泛，但需符合俄罗斯法律：禁止销售假冒商品、盗版内容食品、药品等需额外资质（如卫生证书）商品信息需包含俄文描述、合规标签及认证标识
五、选品与供应链规则
- 适合本土的品类大件商品：家具、家电（物流成本优势）高合规要求商品：母婴用品、处方药（需本地认证）短时效商品：生鲜食品、季节性商品（本土配送时效保障）
- 供应链管理需建立稳定的俄罗斯本地货源或跨境物流体系（头程海运/陆运为主）避免销售尾货或低周转商品（本土店适合长期经营的标准化产品）
六、风险与合规红线
- 账户安全禁止多账户关联（IP、设备、资金流需独立，建议一家公司运营不超过4个店铺）使用正规VPN或本地服务器操作后台，避免触发平台风控
- 处罚机制违规可能导致商品下架、罚款（如包装尺寸不符可能罚款500卢布/件）严重违规（如售假、税务欺诈）将直接封号，且资金可能被冻结
七、与跨境店的核心差异
| 维度 | 本土店 | 跨境店 |
| 运营主体 | 俄罗斯本地公司/法人 | 中国公司/个体工商户 |
| 物流时效 | 1-7天（本土仓发货） | 15-30天（中国直发） |
| 税务责任 | 自主申报VAT | 平台代扣代缴 |
| 流量权重 | 高（本地标签+活动优先） | 低（部分活动受限） |
| 合规复杂度 | 高（需本地认证+税务） | 低（类目受限但流程简单） |
总结
本土电商核心在于本地化运营：需解决俄罗斯公司注册、税务申报、本地仓储三大基础问题，同时注重合规选品与供应链稳定性。虽然门槛高于跨境店，但通过本土优势可获取更高流量与转化率，适合长期深耕俄罗斯市场的卖家。
